Curso de negociação da ADVB-PR tem avaliação positiva no Paraná

Em busca de melhores resultados, empresários e executivos de diferentes segmentos participaram do curso "Negociação - A Alma do Negócio", promovido pela Associação dos Dirigentes de Vendas e Marketing do Brasil - Seção Paraná (ADVB-PR). Itinerante e com carga horária reduzida, o curso mostra as etapas do processo de negociação, desde a preparação do planejamento e definição de metas até o fechamento.

A especialista na área, Silvia Candeloro, ministrou as aulas com diferentes métodos, técnicas, estratégias e macetes, deixando o conteúdo prático e didático. “Ficamos mais confiantes e capacitados para fechar negócios nesse novo ambiente corporativo, mais moderno e conectado. Vimos que cada processo requer uma etapa e um comportamento diferente”, comenta Deborah Dzierwa, da KDZ alimentos, que participou do curso em Curitiba.

O sucesso foi tanto que, além da capital paranaense, outras cidades do interior do Estado sediaram o programa de especialização. “Essa é justamente a proposta da ADVB-PR: levar mais conhecimento aos executivos de todo Paraná”, comenta o presidente da entidade, Eduardo Jaime Martins. Segundo ele, a nova gestão da associação na região oeste do estado também terá uma turma do curso em Foz do Iguaçu, nos dias 6 e 7 de outubro, no Hotel Bella Italia.

O programa de especialização já passou por Maringá e Ponta Grossa e, segundo Silvia, em todas as cidades o público demonstrava grande interesse pelo tema. “Notamos um público muito participativo, com muitas experiências para compartilhar e dispostos a aprender novas técnicas. Todos os dias vendemos ou compramos alguma coisa, mesmo que seja uma ideia. Por isso, a negociação se torna fundamental na nossa vida”, explica Silvia.

Participante do curso em Curitiba, o executivo comercial da RICTV Record, Thiago Corale, conta a principal lição que aprendeu durante a especialização. “Temos que respeitar que existe todo um processo em uma negociação e, entendendo o processo, o cliente e respeitando as etapas com paciência e calma, conseguimos chegar no ganha-ganha: um resultado bom para quem vende e para quem compra”, argumenta.

A partir das avaliações realizadas pelos participantes do curso, a ADVB-PR chegou a uma média de 9,5 nos cursos realizados em Curitiba, Maringá e Ponta Grossa. “Os excelentes resultados nos motivam ainda mais a continuar ofertando esse programa de especialização”, comemora Eduardo Jaime.